在前一篇文章中，作者分享了一些在2B做生意的操作思路。这一次，作者主要分享了自己有效提升用户转化的经验。来看看吧~
很多运营商可能都遇到过这种转型问题:无论公司的新产品如何推广，都没有用户购买；或者公司运营微信官方账号，每天发内容，关键时刻发自己的产品广告就被摘下来；定位目标群体，找到用户痛点，设计一个漂亮的H5，或者用心写一篇软文，最终转化率为1%；还有就是花大价钱买流量，提前知道各种渠道的优势，最后用户没听你安利的话。
这可能是现在运营商最头疼的问题之一。为什么用户转化率总是很低？
用转化漏洞自查问题为什么我的产品转化率不高？
要解决这个问题，首先要搞清楚实现转型的路径是什么，也就是我们常说的转型漏斗。
转化漏斗从我们的传递渠道到转化的最后一步，每一层的转化率都是逐层递减的，每一层的转化率都与上一层的转化密切相关。当出现转化率问题时，首先要想到的是漏斗图，但最终我们自己的转化出现了问题，导致漏斗出现瓶颈。
首先说一个最简单的，就是我们已经确认在漏斗的每一步都做到了最好。在这种情况下，如果我们想改进转换，有两种方法:
简化漏斗步骤
从阅读到参与到转换的环节越长，流失的用户就越多，因为流量和转化率都在一层一层降低，所以可以尽量简化用户的转换环节，留住更多的用户。
拿我自己的经历来举例说明:
该公司制作的公众号目前主导着一项吸粉活动。关注公众号，参与活动，就有机会获得奖励。公司在微信和QQ上分别维护两个用户组。我们分别在微信和QQ中分享活动公众号的内容，吸引用户参与。
这样一来，微信群关注和参与活动的人的比例远远大于QQ群。
原因是:关注来自微信群的公众号，参与活动只需要“打开连接->点击蓝色公众号名称->关注->参与活动”，而在QQ群中，参与活动需要“打开连接->保存公众号的二维码->打开微信->扫描二维码关注->参与活动”，其中保存二维码然后通过微信扫描打开公众号已经降低了低转化率。
转换方程
已经确定每一步都是合理的，无法优化。转化率的提高取决于转化的具体意义。
如果是关注，关注=渠道流量*投入外部渠道时的转化率。提高注意力和转化率最有效的方法是增加流量的传递。
这是一个简单的例子，每一个变换都可以用相关的方程来表示，可以帮助操作者更好的理清思路，即导致变换的最关键的因素是什么，所以多投入这个因素可以提高变换。
但更麻烦的情况是，很多时候，漏斗里的一两步一直是转型的瓶颈区域。如何解决这个问题？
渠道选择交付渠道的选择很重要，关系到真正促使用户转型的转型策略的制定。
应该根据渠道的优势和渠道中用户的属性来区分不同的交付渠道。比如微博、微信官方账号、feeds流媒体广告，用户的场景和需求不一定相同，因此转型策略要分开制定。
首先要确定的是转型的目的。不是转型吗？不
实现转型有多个目标:
拉新促活针对部分用户进行活跃等等在每次推广之前，有必要确定这次转型的具体目标是什么。只有确定了推广的具体目标，我们才能清楚地知道这个活动或推广的目标用户是谁。一切都离不开“用户、场景、场景下的需求”，所以确定目标、选择渠道尤为重要。
用户接触->用户转化1. 找痛点在大学附近的地铁站，广告招牌上写着两个不同的标语:
A：出门旅游再也不怕不怕啦，下载XX旅行APP。B：百万驴友攻略，1800居然也能穷游了，下载XX旅行APP。找用户痛点写文案很容易陷入自激区。很有可能用户会很迷茫，不知道你在说什么。首先要确定的是你的产品是什么，地铁现场针对的是什么人。
确定了用户和场景，确定了用户的需求。在这种场景下，用户对产品的需求是什么？或者说如何才能激发用户的需求？
然后选择一个点进行深入描述，比如B文案就是选择热爱旅游的学生作为受众，学生党的可支配资金相对较少。所以我更喜欢能省钱的出行方式，以此为痛点，再带入来吸引用户的注意力。
2. 场景化举个例子:如果有一天，你刚打开王者荣耀去逛街，突然弹出一个广告:
A：银行贷款难？现在下载，免息秒放30万，1分钟到账；B：这个皮肤所有妹子都想要，1分钟放30万无息贷让你随便买。以上两个广告你会更容易接受哪一个？
相对来说b比A好。原因是打开王者商城荣耀的用户，目标是购买皮肤或者其他道具，所以他们的期望是在这里可以看到各种道具和皮肤信息。这时候如果弹出广告A，就阻断了用户皮肤购买的过程，中断了用户完成的目标，所以用户会对广告产生抵触和厌恶的感觉，自然无法形成转化。
而B广告在场景中进行了优化，符合用户对这个场景应该看到的内容的预期。在内容上，不妨碍用户完成获取皮肤或道具信息的步骤，用户的转化相对提高。
3. 转化策略转换策略的制定与用户将使用什么过程来实现转换目标有关。转型战略的制定与转型目标和渠道密切相关。
在不同的场景中，不同的用户联系方式会导致不同的转化策略:
地铁广告：接触用户时间短，并且用户关注时间少，因此流程一定要短，一般会放置二维码扫码转化；微博广告：用户阅读时间较长，点击更方便，因此需要设置点击链接来进行转化；朋友圈广告：以朋友圈作为流量入口，这类产品的转化流程往往就比较长，因为要与用户产生强连接，用户跳转后还需要用户留下个人信息方便回访。
