已经6月中旬了，北京的招生活动早在4月份就开始了。对于中小培训机构，也要开始准备最重要的暑期学校招生。暑期班的招生会直接影响秋季班的招生，甚至会影响到机构下半年或者全年的绩效。夏季招生相当于秋季招生的水库。暑期学生放假时，教培机构缺少学生聚集地，机构常用的招生策略难以实现。所以，一个好的公开课对于暑期招生至关重要。如何才能创建一个转化率高的公开课？给大家介绍一下。
一、公开课活动注意事项
以下四个问题与暑期招生的所有关键环节有关。
1.精确排水
做一个活动不是要尽可能多的用户，而是要在一个活动中吸引更精准的用户。排水不仅要强调流量基础，还要强调流量精度。一个活动只有3%的精准用户，剩下的要么是路过凑热闹，要么是利用奖品。这样的活动对教学培训机构来说是浪费资金，对市场人员来说是信心和精神的双重打击。
改进方案:做需求调研。
首先，在做活动之前，要想好活动是针对谁的。能为用户解决哪些问题？其次，在活动范围内，做好对目标群体需求的调查，在调查的同时告知活动信息，听取用户反馈是什么。用户需要解决什么问题！根据以上流程的基础，设计活动。这样，当父母带着自己想解决的问题来的时候，活动就可以针对父母的需求，只有同样的频率才能产生共鸣，魅力才能吸引他们。
2.专业咨询
随着教学培训行业的发展，同质化产品增多，家长对教学培训机构有了更多的选择，用户的消费观变得理性，不再是一个只有销售技巧和销售文字才能下单的时代。现在家长对教培机构的“强制单策略”和“优惠刺激”免疫了。不恰当的咨询方式有时甚至会引起家长的反感和冲突。
改进计划:培训相关学科的顾问。
除了了解自己教学培训机构的产品之外，还要了解行业内的竞争产品和同类产品，这样客户问起来就不会尴尬，同时也体现了咨询师的专业性。在与家长的沟通中，你可以专业地与家长沟通，帮助家长解决疑惑，给出合理的、家长认可的学习建议和产品建议，让家长把你当成一个帮助孩子解决学习问题的老师，而不仅仅是一个销售人员。
3.批量延续
就一个培训学校而言，办得好不好，不完全取决于学校的学生人数，也不取决于招生能力，而是取决于学校的续读率有多高。学生进入教学培训机构，在学习中接触最多的就是老师。家长会从学生口中得知学校和老师的评价，老师是否是这个时候继续上课的重要因素。
改进计划:建立标准化。
在相应的时间节点做相应的动作，比如开幕式、第一节课、阶段考试、成绩报告，这是培训机构暑期教学的四个关键节点。每个节点应该做什么？如何获得父母的信任和孩子的认可？关注后进生，设置学生奖励，了解学习情况，拉近师生关系，都是这四个阶段要做的事情。然而，有效的标准化教学过程可以有效地帮助教师控制教学，提高教学质量，这是学生和家长公认的。每个机构可以根据自己的实际情况梳理流程，制定每个阶段的目标，明确每个人的责任。
4.高效实施
军事上有句话:三分战略，七分实施。原因很简单:我们有很强的执行力，克服一切困难，千方百计实现战略目标。执行力弱，就会找借口，谈条件，错失良机，战略目标乱七八糟。夏季招聘中一个团队的执行力决定了这次夏季招聘的成功。你的招生计划在改进，没有很好的执行力。一切都是空，甚至可能影响你的品牌，拖慢整个团队的节奏。孙正义曾经说过:三流的想法和一流的执行永远比一流的想法和三流的执行好。
激励和目标控制。
每个教学培训机构基本上都有自己的一套激励和考核制度，但很多时候这些制度并没有充分发挥作用，根本没有调动员工的积极性。首先，需要让员工明确具体的工作指责，将责任与员工收入挂钩，从而规范员工行为；其次，我们的组织还应该建立绩效考核体系，匹配奖惩机制，并将评估结果与员工的晋升和加薪相结合。此外，应建立有效的激励制度。当员工缺乏动力，失去积极性时，就要激励和鼓励，让员工有坚持下去的动力。
二.公开课三部曲
整个公开课大致分为课前、课上、课后三个节点。那么，这三个节点都需要做什么呢？需要注意哪些事项？
1.上课前
上课前2-3天，电话通知已获得联系方式的同学，保证出勤率，准备好教师辅助教具，张贴海报宣传优惠政策，安排场地烘托公开课氛围，整理确认公开课流程。确保所有员工活动的统一。
老师要不断的练课，要极其熟练。同时，所有工作人员都要准备好家长问题的答案，使答案清晰、明确、专业。上课前一天，你应该发一条群发信息，提醒你带上雨具，以防特殊天气。
货物准备
铅笔、圆珠笔、橡皮、剪刀、尺子、订书机、订书钉、长尾夹、拉杆夹、工作证、各种礼品、学生档案表格、学生考试卡、考勤单、零钱、盖章收据、水、杯子、垃圾袋、纸巾、麦克风。
需要提前盖章，多盖几本书，尽量减少公开课当天的工作量。
天气热的时候，多喝水。准备几桶水。不要因为没有水而影响父母的印象
因为现场人多，纸杯难以辨认，节约意识差，所以纸杯基本都是一个一个扔。这时候就需要公司相关人员快速清理现场垃圾，以免给家长留下不干净的印象。
为小组测试的孩子做准备，有一定量，手里拿着笔。
提前预估参加公开课的学生和家长人数，准备两倍预估金额，提前将相关表格发放给相关工作人员。
来的人很多，说明现场比较嘈杂。估计过一段时间只要把声音用力就废了。人数将根据组织需要编制，分发给公开课教师。
工作人员要穿统一的工作服和工作证，公开课老师要穿职业装，给家长留下良好的职业印象。
2.开始日期
首先要明确机构公开课的目的。目的是通过家长亲身经历的营销方式，营造一种刺激家长现场报名的氛围，达到了促进招生的目的。其次，在开放日，所有工作人员都要有营销意识和服务意识，熟悉活动流程，熟悉招生技巧，为家长提供优质服务和专业的问题解答
公开课当天，工作人员应提前到达校园，召开员工会议，重申工作职责，检查准备的项目是否准备就绪，宣布当天的目标，加强工作执行力，鼓舞员工士气。
当家长陆续到达时，他们必须由迎宾员或接待员带领，在上课前将有空白色时间。早到的家长可以安排老师或顾问通过交谈和观察了解学生和家长的信息，判断家长的购买力和购买意愿，在课堂上播放机构短片，寻找更有即兴能力的老师带动学生玩一些互动游戏。
公开课开始后，请公开课讲师介绍学校的历史、规模、师资、环境和成绩，以增强家长对校园的良好印象。组织学生测试，了解学生的学习情况，分析学生的优缺点，匹配适应课程，向家长灌输教育理念和意识。这个环节是整个公开课中最重要的，一定不能草率对待。工作人员必须询问注册意图，当场回答问题，并下达攻击命令。
3.公开课后，
现场整理未报名家长名单，分析整理未报名原因，寻找相应解决方案，会后2-3天内回访，再次推广订单。
三.公开课的五个注意事项
外在形象:衣着、举止、仪态甚至表情自然就能保持良好的形象。
情绪控制:不良情绪是成功的大敌，要学会远程控制情绪。
隶属关系:通过消除客户的心理障碍，建立亲和关系，可以建立与客户沟通的桥梁。
真诚的态度:“知是知，知是知”是老话讲的做人的基本原则。
自信心理:自信来源于心理。只有“相信公司，相信产品，相信自己”，才能建立起强大的自信心理。
