从8月份开始，任何关注风险投资动态的人都很难忽视“社区团购”。融资消息不断，基本玩法明确:社区是节点，线上社区是交易场，平台提供货源、物流、售后支持。国内社区团购几百家，不断有新的进入者。以上基本模式所有玩家几乎一模一样，新一轮“百团大战”即将打响。
但是我们最近接触到的“团接龙”小程序，视角就不一样了。简单来说，“团接龙”只是作为团开工具，提供发布、统计、收藏、分享等销售功能为团领导服务。这种模式削弱了平台的存在，领导更像是独立企业家，而集团杰龙是卖水的。
集团接龙创始人兼CEO吴斌告诉36，与其他社区团购相比，集团接龙最大的区别在于，集团负责人不是平台负责人，而是社区负责人，完全独立运营；团接龙不做物流配送，不做产品选型，不做售后，所以模式比较轻。目前还没有推广。日交易量约为2万单，GMV单日交易量已经超过100万单。
“群接龙”小程序截图
为什么要切穿工具？
群组纸牌小程序于2017年4月推出。早期主要叫“群工具”，任何有统计、采集、签到等需求的群体都可以使用。这部分功能现在计划横向开发，目标是覆盖更多应用场景，成为流量门户。目前玩接龙的方式有很多，注册、团购、互动、团赛、阅读、选择、费用。
社区团购是一种“垂直”和垂直挖掘。吴斌介绍说，他有社区新鲜电子商务的创业经验。当时的模式是直接生产，逆向订货，但是合同成本太高，基本上不可能在生鲜上盈利。社区团购可以很好的解决这个问题:客户获取成本低，集中配送成本低，劳动力和地租成本低。单一的模式固然美好，但一旦大规模复制，往往会面临太多的选点、选品、配送、供应链控制、售后等问题。其中一个隐患就是组长和平台的博弈。
平台招聘的大部分负责人是马宝，他们与社区居民有着良好的信任关系。强大的线下关系使得消费环节更加高效，这也是成立社区团购的重要原因。所以矛盾就在于用户信任组长，会跟着组长而不是平台。对此，平台方的应对方案是公司控制集团，让集团流量变成平台流量而不是个人流量，从而运营成本更高。
团接龙成了底层工具，领导帮消费者找货而不是帮平台卖货。吴斌举了两个例子。当团长销售的商品总是来自单一渠道时，居民会质疑团长是否真的让他们受益；对平台的强力控制也会减损团队负责人的积极程度，供应链的响应速度不够快。比如群杰龙很快就会出现一批当地的生活服务和地方特产，但是平台玩家大部分还是停留在生鲜和日用品上。
利润:服务费+供应链
社区团购的利润大部分来自商品，而杰龙集团从每笔交易中收取服务费，目前是1%，小程序自动扣除。
吴斌认为，未来更富想象力的利润将来自上游供应链。目前群杰龙已经接触了很多生鲜供应商，后台积累了一些公司负责人和消费者的交易数据。未来会根据这些数据进行智能匹配，大量逆向下单，减少流通环节，提高整个链条的效率。
微信集团已经是一个比较成熟的交易领域，有很多具备操作能力的“储备头”；团体接龙还开设了“团体接龙学校”，教授团队负责人的基本操作逻辑，提供实用案例，降低“开场费”；建立一个团队领导小组并举行线下活动，收集意见以加快产品迭代，同时加强团队领导与团队领导之间的互动。
但对于个人来说，社区团购的启动成本是否还会过高，如何解决原本由平台提供的服务，如供应链、物流、售后等？吴斌认为，群杰龙现在可以连接的上游资源可以帮助公司负责人冷启动，公司负责人负责售后服务，可以进一步加强信任，增强粘性。
