很多人说小程序根本不火好吗？可以，但是你知道小程序为什么不火吗？因为没有人在挖掘成功的故事。大家对它知之甚少，不知道如何操作。
毫不夸张地说，小程序是微信营销的制高点。
直接看4个成功的小程序实操案例！
一、基本介绍
18年初，“XX美妆王”从线下专业线变成线上日化线。没有工厂，产品都是广州化妆品厂生产的。前期用面膜把新产品推向市场，后期又延伸出几十款美容产品。所有操作都是在小程序中进行，一年内累计粉丝5万+和发行代理2万+以上。60%的用户购买了100多件单品，30%的用户购买了400多件单品。
季度收益背景数据截图
2.小程序商城的整页显示
“XX美妆店”主要功能:直销、三级配送、分组、秒杀。商城装修尚可，上线也不难。
3.怎么创新，怎么拆分，怎么保留？
关于“拉辛”:很多人说口罩烂。为什么他们会有如此辉煌的成就？原因在于“图案设计”。
本案小程序商城采用“一次购买，终身成本价”的模式。就是第一次花208元买一盒口罩就可以成为平台会员，会员后期购买价格低至“20.8元/盒/5件”的成本价。
在前后相差10倍的价格强烈反差下，大部分第一次使用的用户会因为贪婪或占便宜而消费。对于对面膜质量有疑问的用户，设计一套“20.8元/盒/5件”的成本价体验装。在这种采购机制下，很容易拉动新产品。
关于“裂变”:主要来源于三级分布、分组、尖峰等。
1.三级分配法:1)一级、二级、三级代理人的总比例在50%左右，即第一次每人花费208元。二级代理商100元，厂家100元。2)由于代理人获得的较低层级的首消费金额是回购佣金的10-50倍，代理人要想赚钱，只能尽力吸引新用户购买会员。3)再购买也不是问题，因为性价比够高，“20.8元/盒/5包”不包括产品、运营、快递等综合成本。，每盒口罩可以赚1-2元的净利润。
2.分组扣球:频繁扣球，关注小组，维持每周营销活动。活动前期动员代理人与朋友圈微信群热络，顺便帮助代理人拓展客户，做销售。
关于“挽留”:用户购买后，系统提醒购买的上级代理，厂商引导代理将新用户带入微信群，并为代理提供统一运营管理，鼓励代理推广赚钱，既解决了代理的裂变问题，也解决了代理的挽留问题。
动词 （verb的缩写）总结
这种情况做模型的人不多，死的原因是产品质量经不起市场检验。
一、基本介绍
“XX红酒王”原本是卖酒的。为了卖红酒，佛山成立了“以酒为主题”的西餐厅，用西餐带卖红酒。自2018年8月底小程序商城上线以来，外卖订单增长了3倍，营业额增长了2倍，个别活动项目当天就售罄，只有一家运营商，没有之前的运营经验。
2.小程序商城的整页显示
“XX酒王小程序商城”主要功能:1。线上销售:商城直销，二级分销，分组，二杀。2.线下食材都是同城配送。
3.怎么创新，怎么拆分，怎么保留？
关于“拉新”:没有投放广告，新的成果全部来自小程序授权的1500个用户。第一波种子用户来自“就餐用户”，服务员引导小程序点餐，付费“享受一人或多人优惠套餐”引导小程序。
关于“裂变”:主要来源于二次分配、分组、尖峰活动。
1.二次配送方式:配送的产品有两种，1款红酒，2款菜肴。用户可以在小程序配送商城的配送中心生成个人或存储二维码推广海报，其他用户扫描代码消费绑定配送关系，生成的消费全部永久分割。用户参与分发的动机有两个:1。它被迫分发西餐；西方客户的单价更高，经销商可以拿到很高的佣金。
2.杀穗法:常规小程序营销插件功能没什么好说的，但小程序要根据企业自身情况和消费需求。举个例子，这个案例不同于标准的产品分组法，在品多多经常雇佣几千人。在用户少的阶段，2-4个人组成一个群体的门槛最低，效果最好。
在实际操作过程中，经营者敏锐地意识到，西餐的核心客户大多是“情侣”，而不是单一的个人客户，一对情侣调动身边的另一对情侣来吃饭并不难。所以他们经常因地制宜地推出“双人包二”的团体活动，效果极佳。
3.杀穗法:杀穗主要针对“非恋人”，两个人在购买后到店里吃饭，以达到“以新带旧”的目的。比如“原价436元，二杀268元”，如图。穗效应显著的主要原因是西餐是高溢价产品，五折促销有吸引力。
关于“保留”:这种情况下流量是由企业服务号沉淀的，但服务号从来不创造原创内容，只推送促销图文广告，也是为了减少能量，最终导致小程序商城下单交易，如图。
动词 （verb的缩写）总结
1.实体店小程序营销的闭环应该是:店铺→小程序交易指南→现场提醒用户注意服务号→利用小程序营销活动完成重复消费和用户裂变。目前小程序的授权用户可以一次推送“服务通知”，付费用户可以多次推送。2.体验好的或者高价值的产品，哪怕是烂大街，效果依然显著。3.很多线下店做了一个小程序展示，你要操作，做小组作业，做扣球活动。
小程序主动推送信息功能:“服务通知”
一、基本介绍
为什么要写“XX美甲王”，因为小程序让这个不到100平米的美甲店，开在安静的写字楼里，完全没有流量，产生惊人的业绩增长。6个月内，店内小程序授权粉丝达到1万+，店内开卡率62%+，回购率85%+。
2.小程序商城的整页显示
“XX美甲王晓程序言商城”主要功能:直销、积分制、营销活动。商场装修风格青春靓丽，少女味爆棚。
3.怎么创新，怎么拆分，怎么保留？
关于“拉辛”:没花钱打广告，没去美团。第一波用户是通过在朋友圈、亲戚朋友圈推广“两人一组，200元享受定制手绘节日568元”得到的。5天，300组。后期推广主要通过小程序营销插件“转券”和“大转盘抽奖”来实现。
论“裂变”:主要来源于群殴、讨价还价、口碑传播。分组和讨价还价是典型的新旧手段，就不赘述了。注重口碑传播，因为美甲本身就是一个体验式产品，所以产品和服务带来的综合体验可以直接影响用户的传播。产品方面，店铺注重材质，指甲油定期飞往日本采购。服务方面，店家会在服务过程中传授指甲护理、手部护理等知识，既树立了专业权威形象，又输出了附加值。最后，由于美甲服务时间较长，大概1-2个小时，用户到店基本都会带上女朋友，自然形成了旧带新带的裂变局面。
关于“留存”:本案例采用了“表卡优惠”和“储值优惠”的策略，例如:1)利用表卡的功能，设计了2000元对4000元的“10项服务+1项维护”服务，以增加客户访问留存的频率和粘性。2)老用户发送的储值金额分为五个成员等级，每个等级都有晋升机制。不同档次有不同的折扣，开卡价格与普通服务价格相差两倍以上，让客户愿意主动储值。
一、基本介绍
“XX蛋王”没有电商店，也没有线下店，有很多规格的土鸡蛋。推拉社区内的新土地，引流到微信群，将小程序营销活动放入群内进行拆分交易，结合积分制，组织忠实用户和代理商到原产国访问交流留存。2018年5月至今，目前月销量30万+，日UV 800+，客户订单平均170元，成交率5-8%。
2.小程序商城的整页显示
“XX蛋王小程序商城”主要功能:直销、二次配送、分组、积分制。商场的装修以原图和视频呈现，不加修饰，乡土气息浓厚，给人一种简单、真实、可信的感觉。
3.怎么创新，怎么拆分，怎么保留？
关于“拉新”:自己的员工进驻小区，摆摊促销，小区用户将小程序的二维码和微信群的二维码扫描到群内，当场尝试煮熟的鸡蛋，分流到小程序进行交易，引流到微信群进行初步保存。
关于“裂变”:主要来自三级分销、分组、议价等营销活动。
1.二次配送实践:所有用户可以在小程序商城生成自己的代言人推广二维码，出售土鸡蛋盒。第一级上调6%，第二级上调2%；分配奖金在小程序后台自动结算分配给开发下属代理。
值得注意的是，虽然每个小程序商城都使用“分销功能”进行裂变，“XX蛋王”会主动联系更多回购次数的忠实用户，线下邀请他们访问产地，进入粉丝群进行互动，引导他们成为分销商，这是他们裂变的核心。
2.群体议价实践:常规营销插件没什么好说的，但“XX蛋王”已经提前把微信群体中社区推送获得的用户保存下来，然后在群体中推广群体议价和议价活动，进行交易和裂变。很多人说只有60块钱的鸡蛋还能讨价还价？你错了。鸡蛋是最实用的产品。没有人。
关于“留存”:由于鸡蛋高频快速消失，做好留存和回购非常重要。所以“XX蛋王”可以通过去“积分系统”获得积分，比如日常签到、回购、写评价、拉新等。积分可以换成积分商城的产品，也可以作为减税，非常实用。
动词 （verb的缩写）总结
值得称道的是，“xx蛋王”做好质量控制，坚持主动与回购客户一对一电话沟通，甚至线下见面。
PS:前面说过，小程序之所以不温不火，不被重视，是因为没有人挖掘成功案例，存在技术壁垒。但随着成功案例不断浮出水面，进入大众视野，2019年对于卖商品的小程序来说是加分年，复制别人的盈利模式就够了。
