随着IT技术的日新月异，对专业化、精细化的IT人才需求旺盛，一批以IT培训为主的企业迅速发展起来。近日，被誉为IT培训行业“黑马”的江苏传智播客教育科技有限公司向深交所提交招股说明书申请，拟公开发行不超过4100万股，发行后不低于总股本的10%；计划为信息技术职业培训能力拓展项目和信息技术培训研究院建设项目筹集3.95亿元。
传智播客成立于2006年，是一家主要从事软件开发人才培养的职业培训机构。目前已发展成为国内领先的从事非学历、应用型计算机信息技术教育培训的高科技企业。公司的IT教学业务覆盖北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、重庆、成都、厦门、武汉、郑州、Xi、长沙、济南、石家庄、合肥、太原、沈阳等地，在行业内有一定的知名度。
在资本市场，传智播客不是一个新兵。根据公司的融资历史，传智播客于2016年11月在新三板上市，但于2018年7月31日终止。期间有一次私募，募集资金2.47亿。最近一次融资是2018年9月，获得嘉鱼基金战略投资，具体金额不详。
经过十多年的发展，传智播客已经交出了不错的成绩单。从公司财务数据来看，2016-2018年期间，传智播客的营业收入分别为5.4亿元、6.99亿元和7.91亿元；净利润分别为7200万元、1.37亿元和1.73亿元，复合年增长率为33.93%。
作为培训企业，招生渠道非常重要。目前市场上大部分机构主要以网络推广为主，靠百度流量招生；还有一种是依托线下资源和渠道招生的模式，主要是通过合作院校的推广和学习资料的传播。传播智能的聪明之处之一是通过社区和粉丝效应进行口碑营销，这是传智播客相对于其他组织最大的竞争力。
从网络营销的角度来看，传智播客主要通过“趣味IT”、视频脱口秀“科技”、动画节目“我感兴趣”、微电影、病毒营销视频、视频故事、网络红色直播等方式进行网络营销；线下，传智播客已经将产品和服务植入700多所合作院校和312个就业培训基地，覆盖13万多名学生。
目前，传智播客的创新营销方式在招生成本和获取客户方面具有一定优势。量化数据显示，2018年，在收入规模快速增长至7.91亿元的同时，其销售费用仅为7452.55万元，销售费用占比仅为9.42%，远低于其他机构30%左右的销售费用占比。
从公司产品来看，传智播客的业务一直专注于非学历IT职业技能培训。根据培训模式的不同，公司的IT短期培训包括“黑马程序员”品牌下的现场培训和“博士谷”品牌下的在线培训。
其中黑马程序员现场培训的培训周期为4-6个月，博雪谷在线培训的培训周期通常根据不同的产品类型设定不超过1年的学习服务周期。开设的课程主要有IT课程和泛IT课程。
虽然线上教育的概念在资本市场比较火爆，但是从公司主营业务的收入构成来看，线下的现场培训仍然是中流砥柱。需要注意的是，公司在线培训收入占总收入的比重越来越大，从2016年的0.27%上升到2018年的1.63%。
从公司所处的行业来看，近年来信息技术和互联网的快速发展带动了IT行业对人才的强烈需求，导致IT教育培训行业不断成长。据工业和信息化部统计，IT行业整体营收从2012年的24787亿元增长到2017年的55037亿元，整体利润从2012年的3366亿元增长到2017年的7020亿元，年均复合增长率分别为17.29%和15.84%。
另外，由于IT行业实用性强、技术升级快的特点，我国高校虽然每年都有大量计算机专业毕业，但大多难以快速满足企业的就业需求。这种“就业难”和“就业难”的供需矛盾是存在的，也给IT培训行业留下了一个生存空。
在企业竞争格局中，IT教育培训行业仍处于相对分散的状态。国内比较有规模的知名公司有达娜科技、传智播客、火星时代、光环国际、翡翠教育等。从运营收入来看，传智播客目前排名第二，但毛利率远低于平均水平。
在市场份额方面，根据中信研究院2017年计算的IT教育培训行业270亿的市场规模，达纳科技2017年的市场份额约为7.31%，传智播客占2.59%，仍远落后于行业龙头，但与其他公司相比仍具有一定的领先优势。
整体来看，IT教育培训行业得益于信息技术和互联网的发展，行业发展比较大空。作为中国IT教育培训行业的龙头企业，传智播客的运营收入和市场份额暂时位居行业第二，但与龙头企业相比仍有较大差距。
目前，传智播客应该思考的最重要的问题是如何突破和缩小与龙头企业的差距。从整个IT培训市场来看，线下市场基本饱和。相反，根据iResearch的数据，根据中国在线教育市场的规模，预计未来3-5年市场增长率将保持在16%-24%之间。
目前传智播客的在线教育收入只占1.63%，未来会有很大的发展空，这也是传智播客要突破的一个重要方向。
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