IM营销是指利用即时通讯工具进行的营销活动。随着社交媒体的发展，IM营销越来越受到企业的重视。下面是实现IM营销策略的步骤：
1. 确定目标受众：IM营销需要明确目标受众，以便在适当的时间给他们发送目标信息。通过了解目标受众的特征和偏好，可以更好地制定营销策略。
2. 选择合适的IM工具：根据目标受众的使用习惯和偏好，选择适合的IM工具。例如，对于年轻人群体，可以选择微信或QQ；对于商务人士，可以选择Skype或Lync等。
3. 制定营销策略：根据目标受众的特征和偏好，制定相应的营销策略。例如，对于年轻人群体，可以通过微信公众号或朋友圈发布有趣的内容来吸引他们的注意；对于商务人士，可以通过Skype或Lync进行视频会议或在线培训。
4. 发送目标信息：选择适当的时间和方式发送目标信息。例如，在节假日或促销活动期间，可以通过微信或QQ群发送营销信息；而在重要会议或培训期间，可以通过Skype或Lync进行在线交流和学习。
避坑指南：
1. 避免过度营销：IM营销需要避免过度营销，以免引起目标受众的反感。应该根据目标受众的需求和兴趣，进行有针对性的营销策略。
2. 保护用户隐私：在进行IM营销时，需要保护用户的隐私，不得泄露用户的个人信息。应该遵守相关法律法规和行业规范，保护用户的合法权益。
3. 优化营销效果：IM营销需要不断优化营销效果，不断改进营销策略和方式。可以通过数据分析和用户反馈，了解目标受众的需求和反馈，以便进行相应的调整和改进。
IM营销是一种重要的营销方式，可以帮助企业更好地吸引目标受众的注意，提高营销效果和品牌知名度。企业需要根据目标受众的特征和偏好，制定相应的营销策略，避免过度营销和泄露用户隐私，不断优化营销效果，以获得更好的营销效果。
