真相是什么？
我之前调查过一些商业首席执行官和城市合伙人。不过答案都差不多，和招商代理经销商差不多，就是换了马甲。
真相是什么？
城市合作伙伴是什么，和传统分销渠道有什么区别？消费者、城市合作伙伴、项目方能得到什么？
城市合伙人是什么？简单来说，城市伙伴是在传统分销渠道的基础上，融合粉丝经济、会员经济、伙伴体系等一系列中心理念而形成的新型商业模式。
城市合作伙伴与品牌方的关系由加盟的分散管理转变为合伙制的集中管理，既分散了直销的风险，又比加盟有更紧密的管理。
因此，企业成为内部联合和外部伙伴关系的一个组成部分。
事实上，城市合作伙伴不需要支付特许费。当然也可以象征性的收取品牌押金，但是金额不会多，因为他是用户，是股东，还是合伙人。所谓“品牌存款”，其实相当于职业。双方共同经营品牌，按协议分红，合作方自己销售有提成。
这种合作模式很轻，双方利益捆绑。如果城市伙伴断牌，也是自己的损失。企业家有机会以低成本扩大市场。PS:如果要求销售团队支付工资；
城市合伙人获得低成本创业机会，不需要太多资金投入；
消费者可以获得更舒适的产品体验，在没有中间商差价的情况下找到质优价廉的商品。
城市伙伴的商业模式结合了直销和加盟的优势，品牌、城市伙伴和消费者形成了双赢的良性循环。
当然，城市伙伴在现实中还有很多问题需要解决:
品牌方如何找到合适的城市合伙人？城市合伙人作为后来者如何熟悉品牌方的品牌文化传递给消费者？产品“水土不服”怎么办？所以城市合伙人是有一定门槛的。不仅要对品牌方所在的行业有一定的了解，还要有一定的人脉、资源甚至渠道。即使没有相关行业经验，企业管理能力，快速学习能力，这些也是需要的。因此，城市合作伙伴不再局限于单一的“人”，企业、企业甚至上下游供应链都可以参与其中。
那城市合伙人有哪几种呢？目前，城市合作伙伴大致有三种模式:
第一种:所有权结构中的“合伙”关系。
典型案例是《功夫熊》。
据悉，功夫熊毫无保留地提供现成的模式、制度、经验和资源，并设计合理的机制来平均分配回报和资本收益。这种“城市合伙人”计划在股权结构上具有“合伙”关系，也符合《公司法》对有限合伙人和普通合伙人设立的基本条件。
第二类:“无成本”城市伙伴。
这类合伙人不需要与品牌正式签订劳动合同，是非正式雇主，不是公司或品牌的员工；就是利用和整合“商品资源、品牌资源、渠道资源、物流资源等资源”来创业。合伙人不需要支付任何费用，收入是“无底薪+提成”的形式。一个典型的例子就是阿里巴巴的城市伙伴。
第三种:“边缘”城市伙伴。
这种类型的伙伴关系基本上类似于第二种。唯一不同的是，在成为城市合伙人之前，你需要支付加入保证金。
在“城市伙伴”这个新词出现之前，公司就想扩大业务。一般有加盟和直销两种方式。
直接运营模式是纯公司分离，可以保证服务和产品的质量，公司也可以保证团队的管理。但是这种模式需要公司自己去做，公司在资金和人员方面压力巨大。
加盟不一样。它省钱，省人，还可能省事。对公司来说，在不同的地方扩张是一个很好的方法。
传统加盟一般分为自愿加盟和委托加盟。
自愿加盟是:加盟方支付加盟费、资源，公司出口标准化流程。加盟后，虽然双方属于同一个品牌阵营，但各店独立经营，自负盈亏。
委托加盟是:加盟时，加盟商只需支付一定费用，店铺设备和管理技术由总部提供，因此店铺所有权属于总部，加盟商只拥有经营管理权，利润必须与总部共享，总部必须100%服从指挥。
在城市合伙人模式下，城市合伙人要缴纳入驻费、品牌押金、年度平台管理费、资源、公司产出标准化流程。双方建立关系后，共同经营品牌，公司和合伙人按照约定分红。
综上所述，城市伙伴模式相当于两种加盟方式的“结晶”。既不会把加盟商推向自负盈亏的极端，也不会让加盟商赚的更多，被“剥削”的更多。
