近几年来十大最热裂变营销被拆解，从普遍性、逻辑性、参考性三个角度进行划分，打分，看看这些最热裂变营销中哪些值得学习。
以前营销说要做品牌，要牺牲销量，花钱传播渠道，提高长远效益；做销售一定要牺牲品牌，打折销售可以增加销量。品牌和销量不能等同统一。
但随着咖啡、瑞幸咖啡、趣头套、可可奶茶等新兴品牌的出现，他们在不花太多钱的情况下，在短时间内暴富。这时，我们发现营销必须把产品和效果结合起来。裂变营销是产品与效果相结合的最好方式之一。
所以像连咖啡，瑞迅咖啡等裂变营销方式。是我们学习和从中学习的方式。
在这里，我们拆解一下近年来十大最热门的裂变营销。我们从普遍性、逻辑性、参考性三个角度进行拆分，打分，看看这些最热门的裂变营销，哪些值得学习。
01社区团购
>社区团购无疑是近两年最热门的裂变式营销方式之一，典型的平台有十人团、社区音乐等。目前还在热点，收获社交电商红利。所以五星社区团购具有普遍性，可以借鉴。无论是水果店、餐厅，甚至是小区门口的个人，也适合通过社交电商来运营。
社区团购通过开发领袖建立社区微信群，然后利用微信群实现咨询、讨论、互动，最后通过小程序等链接实现订购购物。这种模式充分利用了小区小、人数多、独立、熟人效应的特点，实现了去中心化，成为多中心运营服务，客户获取成本非常低。
社区团购可以说是“信任+共享经济”的典型模式，这是其他电商模式所没有的特点。
02社区
社区是由一群具有一定凝聚核心的人组成的组织，范围从国家组织到客户体系的建立。社区应用广泛，操作灵活。因此，这里我们做一个五星。
苹果、小米、逻辑思维等等都是玩社区的高手，粉丝为他们付出了更多的钱。
对于店家来说，社区比会员制更有粘性。餐饮、影楼、娱乐等行业都在启动社区。有时候点外卖，可能会被店家拉进商团，店家会享受优惠服务等等。
无论是实体还是虚拟，社区都是一个非常好的轻资产运营渠道。
03微信业务
经过几年的发展，微信业务已经从野蛮刷单过渡到系统化阶段，越来越多的业务开始学习微信业务的运营机制。但是因为微信业务还是会披上“MLM”的外衣，这里我们就把四颗星放在微信业务的裂变上。
微信业务的核心不是卖货，而是打造一个热货的状态来招代理，营造一个卖货的场景，给别人一个赚钱的机会。比如你开了一家鞋店，建立了“转微信业务”的机制。这个时候，消费者可以卖掉你的产品，给他们80%以上的利润。这些产品不占店铺成本，利润低但出货量大。
04知识支付
知识付费可以说是近年来的一种热裂变形式。因为成本低，传播快，这里也给知识付费四颗星。
新世界营销班，网易剧班，荔枝微课，喜马拉雅课等。，都在为知识付费中赚了不少钱。营销形式可以说是教育培训行业的标准。
知识支付还是适合实体的，太多店铺通过知识支付爆发式传播。
在上海，有一家甜品店，卖得很好。于是店主在喜马拉雅开了一个知识付费专栏，分享他的经营理念，如何解决遇到的问题，如何打造一个小而美的店铺，等等。吸引了几十万人的关注，结合社区运营的知识付费月入几十万。更重要的是，为代理加盟打下了良好的伏笔。
05微信排名
微信排名的方式很多，尤其是通过游戏化。这种裂变形式用户参与度高。但是大部分都是靠小程序或者微信自己的功能，非常容易被模仿和抄袭。所以这里给出微信三星的排名方法。
微信排名是典型的计步器、红包、打卡、任务等拆分营销的方式。是一种微信活动。
比如我们经常在微信上看到茶店通过数步来做活动，用快乐和艰辛来对待自己。微信移动超过一万步，XXX产品打五折。微信运动已经超过一万步，说明这个人走了很长一段路。他到店里可能会口渴，喝一杯奶茶也是合理的。
06锦鲤
2018年国庆期间，我们被锦鲤筛选。然后，世界各地的地方大号纷纷效仿，做锦鲤活动。用户参与度极高，大家都想成为最幸运的。
由于火力凶猛，后期商家自己做锦鲤活动遇到了各种问题。奖品提供的太好，增加了业务成本；奖品一般，用户感觉不真诚。所以，这里我们把锦鲤的裂变形态打给三星。
锦鲤现在看起来已经不是什么奇怪的东西了。其实这种剧早就有了。最早的时候有用户说免费吃汉堡一辈子就好了。所以汉堡王真的做了这样的活动，挑选了一个幸运的用户免费吃了一辈子汉堡。
王思聪也做过这个活动。你还记得2015年，有网友在微博和@王思聪上吐槽万达的爆米花，然后王思聪把万达的免费爆米花送了一辈子，当时也造成了疯狂的交流和讨论效果。
07连咖啡
如果你是咖啡爱好者，你一定听说过咖啡。如果你关注营销，你一定听说过咖啡。甚至咖啡引起的社交裂变，更适合已经做过小程序的商家学习借鉴。所以，这里我们玩3星对于咖啡的裂变营销。
就连咖啡口袋咖啡馆也巧妙地将用户的身份同时划分为“卖家”和“买家”。在被赋予“咖啡馆老板”的新身份后，用户拥有“主动管理权”。同时将流量门户分发给用户。当店主有了新的识别水平，就会配合咖啡馆特有的促销价格，刺激主动销售行为。这样产生的裂变影响会更有效，而且是几何级数增长。
如果你的店铺允许用户在网上自己开店，自己赚取利润，让他们进入你的游戏规则，这是一个非常好的用户拆分方式，但是需要非常专业的运营商来操作。
甚至咖啡这种为用户提供社会资本，并巧妙整合自身产品和服务的新型零售品种，也在社会经济的各个垂直细分领域不断涌现。
瑞幸咖啡
除了咖啡，大家比较了解裂变的是瑞幸咖啡。你知道，也许通过刷屏的朋友圈，也许通过写字楼的电梯广告，也许通过公众号的张文，或者你的公司楼下有它的线下店...
因为瑞迅咖啡是资金驱动，靠补贴获取用户抢占市场。一般企业是不能这样模仿的。所以，这里我们为瑞幸咖啡的裂变模式打2星。
瑞幸咖啡的裂变法也很优秀。注册瑞幸的时候会免费得到一杯咖啡，邀请朋友再免费得到一杯咖啡。以这种不变的形式，用户分享裂变。
其实很多店铺也在用这种方法。比如“买两斤拿一斤”，推荐朋友买，然后每人拿一斤。要做这种类型的活动，你必须通过现有的流程发送利益和惊喜，你必须能够引导创新，在行动后表达利益，在完成后奖励前者，而后者也享受这两种利益。
09 Vantage
2018年，Vantage是营销领域最大的黑马。借助世界杯，开展了“法国夺冠，华帝全额返还”的营销活动。没想到法国队真的夺冠了，在网上引起了舆论的热潮。
用户参与和讨论持续了很长时间，但大部分商家很难借鉴。所以，这里我们为Vantage的裂变营销方式打2星。
其实Vantage并没有亏钱。Vantage借助热点事件做了很好的成本“转移”。这可以从Vantage的股价看出。更重要的是，以前很多人都不知道Vantage是什么。这次活动之后，他们都认识了Vantage。这样的品牌效益，几千万美元是无法实现的。
其实，类似的活动，尤其是通过“猜测”和转移成本的方式，在国外早已有之。
2010年冬天，美国一家珠宝店推出促销活动:如果某小镇圣诞节下雪超过3英寸，这两周内购买珠宝的顾客可以凭发票全额退款。那个圣诞节，镇上的积雪达到了罕见的6寸，全店退款总额超过40万美元。
店主没赔钱。事实上，她已经买了“天气保险”。如果镇上雪下得很大，她可以向保险公司索赔，这相当于对商店的免费促销。
华帝的营销方式之所以被给两星，是因为普通商家没有转嫁成本的能力。但是这种低级的思维方式是值得学习的。
10品多多
这两年营销环节讨论最多的话题是拼多多和有趣的头条，都是典型的通过裂变快速成长的企业。品多多的伟大之处在于，通过游戏化做电商的每一步都让人有分享的欲望。
品多多的基因是游戏，普通商家很难有这样的细胞。即使有，也很难靠技术实现。所以，这里给品多多的营销方式1分。
给品多多打分，不是因为品多多的裂变营销方式不好，而是因为太好了，所以一定要给分。因为他足够优秀，可以成为腾讯的养子，把品多多的链接发到微信上没问题，但是如果他模仿品多多的形式，可能会被腾讯锁在一个小黑屋里，真的很难借鉴。
商家可以借鉴品多多的社交电商思想，通过游戏化让用户参与分享，其中，分组是最直接简单的方式。
也许在你心中，有更好的排名方式。但是裂变成长研究所追求的是可以适用于大多数行业、大多数人的原则，给出一个主观的排名，希望对你有帮助。
所有的裂变营销和营销方式都是不可复制的，只有裂变底层的逻辑是可以复制的！
