我以前有一个学生是做服装生意的。他从事服装业已经三四年了。在他遇见我之前，生意总是不温不火的。后来和我接触后，他在最近三个月不断的使用技巧和方法，突然搞活了自己的店铺。
上个月赚了300万，收入暴涨30倍。如果你想知道他用了什么方法，其实除了我为他设计了一套商业模式之外，每个月也离不开一些营销推广动作。如果你也想学，可以往下看。
1.成本窃取
意思是在给客户很多好处的同时，商家并没有花太多的钱。比如儿童服装店春季促销，200块钱购物赠送小日历。日历上有120元的代金券，每个月发给10元。
对于顾客来说，买了衣服后120元就可以得到免费的日历和代金券，很划算。而且120元的代金券不是一下子用完，而是每个月10元。
这样，客户每个月看到台历，就会思考这个月要不要用代金券。所以这一招的思维路径被拆解为:强烈的礼品需求+礼品刺激回购。
一石二鸟
一箭双雕是什么意思？比如某网络名人餐厅做活动，女生穿高跟鞋去店里，只要达到172cm，整桌就打八折；最高178cm，打五折。
美丽是这家餐厅最吸引人的元素。活动推出后，很多男士可以打着打折的幌子，请自己喜欢的美女来这家餐厅吃饭。
商家只需要拍一张美女到来的照片，发到微信上宣传。很多男顾客看了会觉得痒。然后通过一系列后续活动，捕捉美女店员，公布单身美女顾客的微信号，营造“这里美女多”的印象，可以很好的达到品牌推广效果。
本次活动的运作原则是“意见领袖打折+收集传播资料+后续炒作提升品牌”。
3.低价高价购买
比如“只需149元就可以在我们店里买到价值200元的商品”，或者“只需199元就可以在我们店里选择任何原价商品”。
少花钱，买贵的东西，会觉得特别值钱，但不会觉得这是打折。所以这一招的思路拆解为:低价消费+高价刺激购买。
4.免费充值
什么是免费充值？比如顾客买衣服后买单，200元。这时收银员说:“你好，我们今天有一个免充值的首单活动。你只需要充值1000元，这件衣服就可以免单了，很划算。”
全额免费，很有诱惑力。很多客户会觉得我这次白捡了200块钱的东西。本质上我买了1000块，比200块还便宜，打八折。
所以这一招的思路拆解为:全免+充值刺激购买。
5.无折扣赠送
不给折扣是什么意思？比如客户特别关注这个价格，但是价格实在便宜不了，那么我们可以送一些小礼物，比如新样品，现金折扣券等等。
简而言之，不打折扣的给予不会损害你产品的价值感，但会给顾客同样的收获感。这个招数叫:送人货+价格刺激购买。
6.折起来再折
折叠再折叠，也就是说，如果非要给它打折，那就给它打折，震慑他。比如本月顾客生日打九折，顾客第一次来店里打九折，顾客帮忙发朋友圈打九折。
简而言之，顾客来了，如果是生日，第一次来店里，交了朋友，就打三折，加起来就是7.2折。这和直接给客户7.2%的折扣有很大区别。
