第一，要做企业级的Maketing操作，首先要认清你是a To B产品还是a To C产品
想做企业级Maketing运营，首先要清楚自己的企业级产品是面向To B还是面向To C！那么，什么是To B产品呢？什么是To C产品？
To B就是To Business，即商家的产品，企业使用，可以解决企业之间的产品、服务、信息的交换，满足组织通过互联网的需求。而To C就是To Customer，即消费者是个人服务或交易的产物。
为什么说企业级Maketing运营需要知道你的产品是To B产品还是To C产品，因为它们有本质区别，具体体现在以下三大区别:
1.定位的性质不同。To B产品的前提是满足“组织或机构完成业务信息化”的需求，而To C产品因为用户是直接的个人，所以更注重人性。这从根本上决定了两个产品的核心点有本质的不同。To B产品的核心点是:功能痛点、流程与效率、收益的转化与提升。To C产品的核心点更注重人性化，只是需求、痛点、体验。
2.产品教育的成本不一样。To B产品通常面向专业客户，因此营销和用户教育成本往往相对较高。To B大部分产品都有专业的教育培训和客服团队，而To C产品一般都比较简单易懂，通常使用导页来降低用户的理解成本。
3.数据的数量和规模是不同的。因为B指的是商业、生意、生意，To B产品更注重“商业化”、“客户”、“收费”、“项目”。而且大部分To B产品都是以个人为导向的，这就决定了2B产品的用户数量一般不会太大，而To C产品的用户都是个人，所以很有可能用户数量会达到几百万到几千万。他们之间有大量的数据。
当然我在这里要说的是，虽然在用户使用量的数量级上有巨大的水平，但是从数据价值的角度来看，不可能简单的判断10万级To B企业产品的市场估值一定低于1000万级To C产品，这背后的商业形态和市场格局起着决定性的作用。
谈完两者的区别，再来谈两者的相似之处。“景革命”这本书里有一句话:To B和To C本质上没什么区别，因为都是为了人”。所以To B产品和To C产品都需要好的体验，因为没有人愿意用一个不好用又影响效率的产品。他们都需要思考，产品的核心价值是什么？客户的痛点是什么？产品是什么样的客户和角色，解决了什么样的问题？怎么解决的？
本文的标题是企业级制造运营的整合营销策略为王。在知道你的产品是To B产品还是To C产品，也就是解决了定位问题之后，如何操作自己产品的制作操作就成为了核心问题。通过标题，大家很容易确定，解决产品制作运营的战略点在于整合营销！
在整合营销策略的布局中，你的企业级产品是To B或者To C是没有意义的，因为终端用户群体都是“人”，所以有些策略是通用的，但是前面的文章分享了两者的区别，所以在具体实施中，需要结合其产品To B或者To C“聪明”和“聪明”的调整力度，两个词的整合非常重要。它在于将分散的事物相互联系起来，从而实现信息系统的资源共享和协同工作。在于合理利用和分配这些分散的信息和资源，发挥其最大价值。
二、什么是整合营销
整合营销是指统一企业所有与营销相关的传播活动的过程。一方面，整合营销传播涵盖了广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等所有传播活动。另一方面，它使企业能够向用户传达统一的沟通信息。整合营销不是最终目的，只是手段，根本上是以消费者为中心。在整个活动中，必须围绕四个核心出发点:以消费者数据库为运营基础，整合各种传播手段打造一致的“形象”，以关系营销为目标，以流通为本质。
整合营销中心的理念是基于通过企业与客户之间的沟通满足客户需求的价值，确定企业统一的推广策略，协调不同传播手段的使用，充分发挥不同传播手段的优势，使企业实现低成本的推广和宣传，形成高影响力的推广高潮。
企业级制造运作，在实施集成制造中，应实现三个目标:
一是以用户为中心，研究并实施如何抓住并打动用户，与用户建立“一对一”的互动营销关系，不断了解用户，不断改进产品和服务，满足用户需求。
第二，整合营销应该通过各种营销手段建立用户对品牌的忠诚度。在这里，很多老板甚至产品往往对“好的产品是在用户用完的时候”这种观点有着片面的理解，觉得自己的产品一定要推广和保障。用户活动，产品粘性，然后各种“福利”发送，其实这个策略是不对的，一个真正解决了用户需求，又能快速解决用户想要的服务的产品，像这样，
第三，是融合的概念。在过去，企业通常使用广告作为促进产品销售的单一手段，但今天我们处于现代社会的信息时代。现在的传播手段越来越多，传播本身也开始分化组合。这就要求企业在营销传播过程中注意整合和利用各种载体，以达到最有效的传播影响力。实现全网全覆盖营销策略的规划和实施。
三，整合营销，什么是整合
1、认知的整合
这是实现整合营销的第一个层次，只要求营销人员了解或理解营销需求。
2.图像集成
第二个层次涉及决策，以确保信息和媒体之间的一致性。
首先，它是指广告文本与其他视觉元素的一致性；
二是指广告在不同媒体上的一致性。
3.功能集成
功能整合是制定不同的营销方案作为直接的功能来服务于营销目标，也就是说，每一个营销传播要素的优缺点都经过了详细的分析，并紧密结合具体的营销目标。
4.协调和整合
第四个层面是人员的执行职能与其他营销传播要素直接整合，即运用各种手段保证人际营销与非人际营销的高度一致性。
5.基于用户的集成
营销策略必须在了解用户需求的基础上针对用户，产品定位明确后才能开始营销策划。换句话说，营销策略的整合使得战略定位的信息直接到达目标消费者的心中。
6.关系管理集成
这个层次被认为是整合营销的最高阶段。关系管理的整合是为了对不同的关系单位进行有效的营销推广，公司必须制定有效的策略。这些策略不仅是营销策略，还有制造策略、工程策略、财务策略、人力资源策略、会计策略等。也就是说，公司必须在每个职能环节制定营销策略，实现不同职能部门之间的协调，同时对社会资源进行战略整合。
第四，具体怎么整合
创建消费者数据库
整合营销策略的出发点是建立一个产品用户和潜在用户的数据库，其中至少要包括人员统计、心理统计、消费者态度信息和以前的购买记录等。整合营销把整个重点放在用户和潜在用户上，因为所有的企业产品，无论你是定位To B还是To C，最终都取决于用户的购买行为。
用客观的数据分析研究用户和潜在用户
这是第二个重要步骤，即尽可能利用用户和潜在用户行为的数据作为市场划分的依据。我相信用户行为数据相对于其他数据，尤其是市场和产品所犯的错误，是主管的意图。真实的用户行为数据可以清晰地展现用户未来会采取什么行动，因为从过去的行为中推断未来的行为更直接有效。
与实际用户的真实离线联系
真正的与实际用户的线下接触，是指企业可以在某个时间、地点、场合与用户进行交流，这是90年代营销中非常重要的话题。在过去，当用户会主动寻求产品信息时，决定说什么比什么时候与消费者联系更重要。然而，由于目前市场上信息过载和媒体众多，干扰噪声大大增加。目前最重要的是决定如何、何时、如何与消费者接触。
制定沟通策略
这意味着在什么样的联系人管理下，应该传播什么样的信息，然后，对于大多数企业来说，营销目标必须非常正确，本质上是数字化的。比如一个擅长竞争的品牌，营销目标可能是以下三个方面:刺激消费者尝试品牌产品；试用后，消费者积极鼓励继续使用并增加剂量；提升他的品牌忠诚度来改变品牌，建立品牌忠诚度。
营销工具的创新
营销目标一旦确定，第五步就是决定用什么营销工具来实现这个目标。显然，如果把产品、价格、渠道作为与用户沟通的要素，整合营销策划人就会有更多样、更广泛的营销工具来完成策划。关键在于哪些工具和组合最能帮助企业实现沟通目标。
通信手段的组合
所以最后一步就是选择有助于实现营销目标的传播手段。这里使用的营销手段可以无限宽泛。就网络营销而言，如下图所示，种类和手段那么多。
21世纪是市场经济可持续发展的高速起飞阶段，21世纪的经济模式将发生翻天覆地的变化。在信息高速发展、互联网不断普及的新时代，“酒不怕巷子深”的观念仍将面临被市场抛弃的危机。
21世纪的市场将是一个更加理性的市场，我们的游戏规则将更加科学合理，对没有竞争优势的企业的竞争将更加残酷，我们的用户将更加理性，我们需要丰富我们的产品和服务，并将最好的产品呈现给我们的消费者，因此，如果我们的产品要进行营销，必须建立整合营销战略思维，建立自己的整合营销战略团队是企业级产品运营的王道。
