那么应该怎么做才能推广APP呢？毫无疑问，这是一个系统工程。花钱的方法有无数种，花钱的方法也有几种。我们的APP最优解是什么？这显然从APP下载市场的整体格局入手。
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整体市场结构的变化
2011年和2012年，Android和iOS手机刚起步的时候，只需要APP store的推荐，就能获得相当不错的下载量。一方面，智能手机对用户来说仍然是新的，应用的质量是可以接受的。它已经给了好奇心来满足用户；另一方面，用户缺乏对应用程序本身的意识，导致用户不知道自己应该下载什么，下载应用商店推荐的任何东西。
可以说是APP下载的先锋时代，也是香草时代，一切都那么原创。但是随着时代的发展，越来越多的应用开发者注意到了应用商店的价值，随之而来的是各种优化方法，从传统的关键词覆盖和显示归纳，到各种积分墙和基于任务的下载，再到各种灰味的笔刷下载、笔刷评论和笔刷搜索，应用商店的排名机制不断被大家发挥甚至破坏。2014年和2015年，整个行业的巅峰时期，如果不对应用商店做搜索优化，就等于失去了所有的机会。
上图是苹果AppStore对知名手游的评价。请注意内容和用户ID
为了应对这种变化，主要的应用市场已经回到了它们最初的性质，并且引入了各种手动推荐资源和机制。虽然人工推荐总是效率不高，不够客观，但至少不会让劣质的应用到达关键岗位，同时创造大量可交易的资源。目前各大应用市场的各种主页都是手动控制，完全商业化了head资源，减少了各种优化对下载结果的影响。
2019年的今天，单纯的优化已经无法达到过去的效果。一方面，官方对应用商店资源的控制力越来越强，我们很难通过优化获得高质量的资源；另一方面，现在的用户远比当年成熟，不仅深刻理解自己需要什么样的应用，而且对各种应用列表都有很强的防范能力。毕竟谁没被榜单骗过几局？所以2019年优化不再是主流。
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苹果和安卓的趋势
优化完应用商店，就该说说系统了。由于各种生态原因，iOS和Android在下载策略上有很大差异。虽然两者的应用市场相似，但在APP推广思路上有着截然不同的选择。
IOS本身追求的是全面平等的思维。无论你身处地球上的哪个国家或地区，一个统一的30%佣金，一个一致的排名策略，一个差别不大的展示模式，始终贯穿着苹果APP Store。这意味着如果你想在iOS平台上取得好的成绩，深入挖掘平台的游戏性是非常重要的。苹果去年开出的ASM可以说是把ASO带到了一个新的复杂程度，每一个关键词策略都会影响到所有的CPx指标。
这个看似简单的官网可以说是全国第一，在于关闭微信进行应用下载管理
安卓是分裂统治的。目前全国有400多家安卓店铺，真正下载量足够的只有以下几类:与社交软件严格绑定的腾讯App宝、提供各种手机服务工具的几个人、手机厂商自营店铺、电信运营商自营店铺、距离“遥远”的Google Play。
每个Android都有自己的一套优化和交付规则。同时，它还有预装机制和联运机制，这些机制与iOS有很大不同，但起着决定性的作用。预装和联运机制的存在改变了软件开发者和应用市场之间的关系，使他们之间的联系更加紧密。所以，如果你想做好Android，这些你是理解不了的。
在市场份额方面，由于2018年冬季XS、XS Max和XR的高定价，iOS的市场份额大幅下降，从2017年第4季度的28%下降到2018年第3季度的23%左右。但是，虽然更高的手机定价减少了iOS用户总数，但却增加了iOS用户的平均消费能力。所以对于软件开发者来说，在合理指导下的iOS用户更少。
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在线流量的整体重新定位
说了这么多应用市场，应用市场之外还有哪些机会？毫无疑问有很多。虽然不可否认的是，应用市场仍然是最主流、最直接的下载渠道，但完全商业化意味着将空留给其他模式。毕竟下载的本质是流量。只要应用市场的流量贵，自然会有其他东西来补充。
那么谁来补充呢？便宜的流量转移到哪里去了？这就要说到2018年增长最快的应用:信息流。2018年是内容应用全面信息流的一年。全面的信息流意味着平台本身有可能获得更准确的人物画像。微信订阅号、微信朋友圈、今日头条、腾讯新闻显然是最好的。
信息流信息平台的核心优势是能够通过内容准确地把握用户
下载信息流产品，没有说某个平台一定是好是坏的。虽然今日头条，智汇推送和广点通占据了绝大部分流量，但并不代表他们拥有最好的CPx指标。
想要尽可能的降低单次下载的价格，非常有必要清楚的了解目前市场上这20-30个信息流广告系统。只有购买性价比最高的流量，才是做低价的关键。在没有大下载需求的情况下，你甚至可以放弃大平台专用于小平台的剩余流量。相信价格会有惊喜。
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线下流量多样化
除了线上流量，线下流量也是非常关键的流量门户。可以看到流量运营商对线下流量的态度，从10年前的弃用，到5年前的平静，再到近几年的反弹支撑。核心点在于网络流量需求不断增加，价格涨幅远超大多数运营商的想象。但是线下流量经历了需求的大幅度下降，却呈现出性价比高的特点。
那么，APP推送有万金油方案吗？答案很简单，只需寻找最适合你的APP用户的场景或人群。比如二次元手游可以选择各大展会、大学社团，房地产应用(real estate application)可以与各大二手房交易公司、售楼处合作，旅游APP可以选择各大机场、火车站、汽车站，餐饮APP可以跟随各大商圈，健康应用可以结合之前的热扫码称重秤、体检仪。
阴阳师在东京展会的展位不仅带来用户，也传播品牌，这也是当地推广的重要优势
我相信推的原理是很可以理解的。但是推送是否划算，需要对推送站点有充分的了解。软件开发人员大多没有成熟的推送团队，推送公司往往会考虑依靠推送公司来完成推送。但在面对服务甲、乙双方的关系时，一方会有外行的需求，另一方会有专家的黑利，导致CPx出现各种悲观的情况。
所以不能靠推？其实软件开发人员不仅知道，而且很了解推动场景的人，也就是我们的用户。我们可以通过各种手段知道现实生活中用户和APP的交集，然后以此为线索推送场景，自然会事半功倍。
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应用市场仍然是主流，但机会遍布整个网络
说了这么多，相信大家都看腻了。2019年的今天，全网流量结构复杂。推广一款APP，要考虑各种渠道，随时了解各种渠道的价格，随时了解各种平台可能的变化带来的政策，考虑小而广的可能性。一切都在变化，只需要你跟上。
无论环境如何变化，苹果App Store依然是整个推广的核心
纵观所有渠道，应用市场仍然是主流的主流，APPle APP Store仍然是最大的单流量市场，也是消费潜力最大的市场。所以我们在接下来的内容中会重点关注苹果APP Store，通过20篇文章告诉我们应该怎么做才能推广APP，所以一切敬请期待。
