所以我们的客户基本都在微信上。
除了米、油、牙膏、卫生纸等日用品等大众消费品,目标客户还有特定人群。
只有找到一个精确的特定人群,对对的人说对的话,才能追回这笔钱。
经常遇到很多客户,不知道怎么在微信上找到自己的目标客户。
盲目相信所有人对自己的产品都有需求,微信里到处都是加人,甚至是附近人、漂流瓶、摇摇等极低的加粉渠道。
最终微信用户大量增加,没有一个转化,严重影响了他们通过微信渠道卖货赚钱的信心。
比如我从事微信流量软件的开发和运营,那么我的客户就是那些需要在微信中找到流量并实现交易的人,比如营销人员,比如实体店老板,比如传统商家,比如微商,比如个人做市商,等等。
然后我会在这些群体中发力。
在我上面提到的客户群体中,我的主要目标客户是老板。
为什么?
记住我直言不讳的话:有钱比有需求重要!
不要刮眉毛和胡子。
我有一个通过微信渠道成功营销的客户,来自新疆,从事某蜂蜜产品。
老板加入了一个健康蜂蜜品牌,有实体店要卖。他对所谓的“新零售”模式有更好的理解,从线上引流开始,引入线下实体店交易的方法,后来发展出电子商务。
但是他一开始也陷入了一个误区,认为蜂蜜产品那么ok,养生是一个很好的卖点,所以每个人都应该买他的蜂蜜,从而认为所有微信用户都会是他们的精准客户。
好吧,他是做什么的?
当然是漫无目的的加微信粉丝。
附近的人,摇一摇,漂进微信群,乱加。
加人后给对方发一份,你的蜂蜜有多好,对你的健康长寿有多好。
可以想象,没有转化率,浪费时间,经常被人黑。
那么他的蜂蜜产品的目标客户在哪里?
微信引流有一个正确的想法:
以需求和购买力最大的人群为主要目标点进行分析,找到准确的渠道与产品进行连接和转化。
我跟老板说,从这个思路出发,很明显什么样的人会是健康蜂蜜购买的精准客户?
答案是:女人和宝贝妈妈
蜂蜜的作用不多说了。从功能上来说,蜂蜜可以增加免疫力,可以有效避免马宝孕妇便秘、上火、消化不良等常见问题。它营养丰富,能滋润皮肤,滋养皮肤........................................................................................
通过塑造蜂蜜的价值并将其传递给精确的用户,很容易达成交易。
好吧,那我们怎么在微信上找到这些精准的用户呢?
重点在两个渠道:
1.所有开设美容院等美容行业相关业务的线下经营者或老板。
通过线下地图软件的收集,可以得到国内所有地区经营此类店铺的运营商或老板。
可以判断,这几类店主绝大多数是女性,以已婚为主,有保健美容需求,有消费能力。
这些都可以变成微信的精准粉丝,精准无误。
2.收集和筛选与“马宝”和“孕妇”相关的QQ群。
具体操作方法是:先添加QQ群,然后导出QQ号,再过滤出与微信号匹配的QQ号。
你为什么这么做?因为混QQ群比较麻烦,我们只需要找把微信号绑定在QQ号里的粉丝就可以了。
好了,通过这两个关键方法获得精准健康蜜微信粉丝,接下来的生意就好做了。
再加上微信,通过朋友圈的塑造,提供大量权威的产品功效见证人或者客户见证人,很容易转化。
老板坚持每天加精准微信好友,5个微信号,一天60人,一月1800人,平均转化率2%左右,一天一单。
有了客户,重新购买,然后利用组装小程序等功能拆分,老板的蜂蜜业务只在微信上蒸蒸日上。
这是一个小规模零成本微信创业的成功案例。
不难发现,绝大多数人微信营销失败,是因为他们从一开始就错了,不知道自己的目标客户在哪里。
你不可能抓住所有的客户,只做适合你的精准用户。
第一,定位并找到最有需求和购买力的人,你的微信营销会越来越好。
欢迎大家关注我的头条号。如果不知道微信怎么找,可以私底下和我交流。也许我会给你适当的建议和指导方针。