短短一年，医药代表的离职率明显上升。从医蟹的数据来看，60%的药动学有转化的想法，44%的在准备转化。短短一年时间，40岁以上的医药代表比例大幅下降，从2016年的9.6%降至2017年的不到5%。
医药代表负责相关药品的推广。他们有的管医院，顾客是医生，有的管药店，顾客是经销商。需要很强的沟通协调能力。目前，中国有200多万名医疗代表。医药代表的角色最早是由合资制药公司引入的。1988年，南方一家合资制药公司率先为社会“培养”了一批医药代表。其他制药公司纷纷效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。
早年，大量医药代表选择离开行业。部分医药代表因为完成指标困难，奖金不足，政策压力大，选择离开这个岗位。
▍月薪下降，营业额高
根据医蟹数据，2017年医药代表月平均收入为7682元，与2016年底的9115元相比，月平均收入减少1500元，年薪减少2万元。
此外，2017年月薪5000-8000元的医药代表人数比2016年增加了8%，而月薪11000-15000元的医药代表人数从2016年的21%下降到现在的10.4%。
可见月薪过万对于一群医药代表来说已经成了过去式。
药品是特殊商品，是导向商品。药品销售人员应该对这种药了如指掌。他们可以对研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较以及相关政策、法规、指南、管理等有自己独特的见解。他们可以在侃侃的大厅里讲课，也可以和人们面对面地谈论起源。它只是一种声音。你能做到吗？这样做，你就可以成为世界知名药企(如安士泰莱药业、第一第三制药、强生等)的所谓医药代表。).
简单和复杂说明了所谓的医药代表的特殊性，不能随便当医药代表。
中医代表按其主要工作方式和社会认可度可分为“产品无关型”和“产品相关型”两种基本类型。
“产品独立型”:少数代表除了简单的“工作”，几乎没有令人兴奋的工作内容。这样的代表叫ATM机。他们的“常规”工作往往与产品分离，客户无法从他们身上看到和感受到任何产品形象，成为“产品之外的影子”。客户往往要经过“用药实践”和“自学”的过程才能了解产品。
据赛博坦了解，药代动力学基本工资相对稳定，收入减少主要是因为达不到目标，拿不到奖金。与此同时，许多药理学家进一步指出，指标对他们来说正成为一项不可能的任务。
除了收入下降，医药代表的离职率也大幅上升。
根据医蟹的数据，医药代表的主力军是25-33岁的年轻人，40岁以上的医药代表比例大幅下降，从2016年的9.6%下降到2017年的不到5%。
另外，调查显示，60%的代表有转型的想法，44%的医药代表在为转型做准备，但也有部分代表还处于迷茫期，说是一步一个脚印。
同时，赛博坦表示，很多医药代表并不看好自己的职业前景，认为最好的结果就是维持现状，否则只会越来越难。
▍医药代表转行
前药理学家王波先生说，一般工作时间5年左右，30岁左右的医药代表最愿意转行。因为现阶段的医药代表进步有限，在外企没有晋升的希望。
至于转行方向，有选择医药行业学术代表、医疗设备代表的，也有完全离开医药行业，加入餐饮或IT行业的。
他们也是以前的医药代表，成功转型的都进入了服务行业，帮助医药代表合规处理市场费用，有的还卖海鲜烧烤。
一位成功的医药代表说，与其他行业的员工相比，医药代表各有利弊。
优势主要是学习能力强、竞争产品意识强、信息收集能力强、商务礼仪和服务意识强。
缺点主要是人到30的家庭压力，接受薪资差距的能力，不熟悉领域的知识不足。
虽然和大数据、IT等行业相比，医药代表的工资不高。但是医药代表的平均工资还是高于其他很多行业的。转行其他行业时，薪资差距是医药代表必须面对的问题。
关于医药代表转行要考虑哪些问题，一位医药代表在思奇圈直播中建议一定要考虑城市，因为不同城市的机会不同，薪资不同，涨薪也不同空。
此外，医药代表应考虑其现有优势、所转向行业的目标岗位、未来发展以及行业的整体趋势。
另外，对于转行的时间成本和试错期，准备转行的药代动力学也必须有充分的心理准备。
▍政策造成的心理压力
近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于深化审批制度改革，鼓励医疗器械创新的意见》指出，禁止医药代表承担药品销售任务，禁止向医药代表或相关企业人员提供医生开具的药品处方数量。
意见明确，药品经营许可证持有人必须将医药代表名单记录在食品药品监督管理部门指定的网站上并公开。医药代表负责药品的学术推广，向医务人员介绍药品知识，听取临床使用的意见和建议。医学代表的学术推广活动应当公开进行，并在医疗机构的指定部门备案。
意见指出，对误导医生用药或隐瞒药物不良反应的医药代表，要严肃查处；以医药代表名义从事药品经营活动的，按非法经营药品查处。
国家食品药品监督管理局副局长吴迅表示，这次发布的意见是一份重要的纲领性文件，针对当前医疗器械创新面临的突出问题，着眼于长远的制度建设。
一位退休医药代表表示，两票制、仿制药一致性评价、按病种付费等政策影响了整体就业环境，很多医药代表普遍心理压力较大。
他承认，医药代表作为医药生态中最底层的群体，承受的压力最大。很多医药代表开玩笑说不敢生病是因为进不了医院。
确实，一段时间以来，随着上海、天津、郑州等大型医院推行医药代表备案制、三定一拥、人脸识别、无罪证明、全程监控等政策和手段，医药代表的工作环境越来越不尽人意。
一位医疗代表承认，对他来说最难过的是医院里的人脸识别，他认为这伤害了尊严和基本人权。
另外，医药代表靠天吃饭，能否完成指标很随意；制成品的市场空有限；在外企，业绩很难再往上走，这也是离职的原因。
一位医药代表在思奇圈直播中表示，除了上述因素，还需要考虑个人年龄、个人发展前景、工作心态、行业压力能否承受等因素，综合决定是否留下。
