揭开外贸服装业务的秘密，识别品牌是关键
目前国内很多消费者喜欢买外贸服装，觉得质量有保障，价格实惠，于是服装市场开始抢购外贸服装。因此，一些企业家认为这是一个难得的机会，并开设了外贸服装店。外贸服装业务的水很深。不是标有外贸品牌的服装，也不是真正的外贸商品。企业家需要识别品牌。下面，边肖将介绍一些外贸服装的知识，希望对大家有所帮助。
1.品牌
其实很多国外品牌在中国很受欢迎，但在中国知名度不高。同样，很多国外知名品牌在国内都没有推广，所以很多人不知道这样的品牌，但是它的版型和面料都很好。据统计，目前95%以上的仿单都是国内流行的那些品牌，而国内不知名的国外品牌很少被仿冒，这就决定了我们可以从国内一些不知名的品牌中挑出好的产品。比如新西兰服装品牌坎特伯雷(CANTERBURY)，就是由三只新西兰国鸟——奇异鸟组成的LOGO，属于足坛顶级品牌。这样的赝品可能性极小，做工和面料真的很优秀。
2.构造
真正决定外贸服装质量的是面料。面料是服装的基础，也是服装最重要的组成部分。面料的质量决定了一件服装的质量和一个品牌的档次。很多高端品牌都有自己的专利面料，甚至还申请了专利，独一无二。例如，ADIDAS adidas的ClimaLite是一种贴近皮肤表面的轻质透气面料。正品面料会让你上手就很舒服，足以判断是真的。
3.品牌LOGO刺绣
品牌外贸服装LOGO的刺绣是最引人注目的，也是很多山寨小厂粗糙手工做不到的。一般正品品牌LOGO刺绣都是相当精致，饱满，不杂乱。正版货刺绣会很珍妮弗，像流水一样，一气呵成。其实很多品牌的国外版和国内版是不一样的。在中国被视为黄金法则的辨别真假的方法，并不适用于外贸服装。
4.附件
什么是配饰，也就是纽扣、拉链等配饰，从这些细节来确认外贸服装的真伪。像一个纽扣，刻上一个品牌标识，成本比较大，一般的造假者是不会花钱的。国外公司下单后，对纽扣、拉链、吊牌等配件都有严格的控制。辅助材料的数量可以计算，不可能得到尽可能多的。与织物不同，剂量无法精确计算。
以上是识别外贸服装业务的一些技巧和秘诀，也是做好外贸服装业务的基础和保证。希望想做外贸服装生意的朋友能牢记在心，避免上当受骗。
从服装采购中获取最大利润的五大秘诀
做生意就是买卖商品，从中赚钱，这涉及到很多知识。以采购为例，如何确定采购的数量、质量和类型，如何确定采购资金和流动资金的比例，何时补货，如何确定补货数量，都是操作人员需要详细了解的。不管是开实体店还是网店，这个都是一样的。
1、努力把到货价格定在最低
开网店做生意的时候，进货价格是一个关键问题。不管你通过什么渠道进货，最重要的是保证你能低价买到，这是网店最重要的竞争力。没有代购商品的优势，很难与同行竞争。
2、进好货，虽然做到品种多样，款式新颖，力求畅销，保证商品质量
进入好商品的关键是了解它们。了解商品包含很多内容，不仅要了解购买地点、各个市场的价格水平和客户群体，还要了解网店对客户群体的偏好和身体特征。更重要的是，要会买东西，练一双挑货的眼睛。这种体验需要时间和不断的经验积累，不是短时间就能学会达到完美的东西。
所谓好货，通俗点说，能盈利的商品就是好货。说白了就是质量好，款式好，销量好，价格好。商品质量必须得到保证。一旦出现劣质或劣质商品，声誉就会受到影响。客户退货，也增加了销售成本，使得销量没能上升。如果你只在乎价格而忽视质量，你就不会在生意上做得很好。除了价格优势，品种齐全、款式新颖也是成功的关键。这个很难做到，因为品种多意味着投资成本高。但如果能仔细研究市场，把握时尚潮流，进入某一类流行的商品，不仅能卖得好，还不用担心哪个品种会滞销。畅销书通常都有一个流行的时间，这个时间会随着消费者口味的变化而变化。所以买什么样的商品比较合适，除了从店铺本身的销售情况下得出结论外，关键还是要考虑商品流行的时间。另外，在购买商品时，不仅要看商品是否好看，还要看进口商品是否能高价出售。开网店的最终目的是追求利润最大化，所以每一次进货的决策都要以最大化的赢为目标，而不仅仅是凭自己的感觉。
3.严格控制采购数量
购买数量通常包括两个方面，一是考虑同类商品的规格数量，二是考虑每种商品的数量。采购数量要根据销量，资金周转，自身实际情况来定。
第一次购买是一次尝试，尝试各种价位的商品，尝试各种类型，因为要给客户提供各种类型产品的选择余地，但同时也要考虑成本和可能出现的滞销情况。很多第一次开店的投资人，第一次进货的时候因为眼光不准，损失很大。因此，在没有全面了解市场情况的情况下，第一批购买的商品最好少一些。品种要尽可能多，每种类型的数量不能太多。
一段时间后，当你对客户有了一定的了解，就可以锁定一定范围内的产品。毕竟经营资金有限，只有把资金集中到有限的品种上，才有可能在单一品种上有更大的进货量，从而要求批发商给出更低的批发价。
一旦锁定了某种产品，单个商品类别的数量可以细分为展示数量、库存数量和周转数量。商品的展示数量是货架上的数量，库存数量是仓库中的库存数量，周转数量是两个采购期间的实际发货数量。经验表明，每个项目至少有三个项目，这样才能保持良性的商品周转。商品卖的好的时候，一定要尽快分开补。这个时候，尽量拿到批发价。当向批发商提出少量批次时，大部分都不愿意给货，即使给了，价格也高于批发价。这样，单一商品的价格不具有竞争力，导致顾客放弃购买，有一个不好的后果，就是无形中干扰了你对该产品市场前景的判断。
4、迎合市场，不能一厢情愿
每个人买东西都有自己的眼睛。这个概念本身是正确的，但是购买商品不能只看自己的喜好，顾客可能不喜欢自己喜欢的款式。如果过于主观，坚持自己的观点，会失去一些客户。所以拿到货就要尝试不同的款式，不要坚持自己的口味，要选择更时尚的商品。毕竟开网店的最终目的是为了赢。通常我们可以收集到更多的相关信息，这对审美的提高或者改变都是很有帮助的。
5.多渠道进货
如果可能，购买商品时一定要货比三家。同样质量的东西可能很多家庭都有卖，也可能有更便宜的。而且即使这类商品价格相同，不同的批发商也可能有不同的款式。逛的好处是:一是可以促进供应商之间在产品质量、价格、服务等方面的竞争；二是能有效防止采购商和供应商之间的不公平交易，如回扣；第三，可以及时掌握商品信息和商品趋势，做到有的放矢。
总之，购买商品离不开对市场信息的掌握，它是准确的市场信息，让你做出正确的决策。如果信息不准确、不可靠，企业将遭受损失。这就需要掌握一系列的问题，比如现在的市场情况，出现了什么新品种，销售趋势，社会存量，物价上涨，购买力情况等等。这些市场的信息来自对市场的详细调查。途径有很多:每天大量接触消费者，自觉记录、积累、坚持消费者对商品的看法。或者可以选择一组有代表性的用户作为长期联系对象。建立缺货登记簿，将消费者需要但店里没有的商品进行登记，作为购买和索货的依据之一。建立客户留言板，收集客户对商品的意见，也是重要的依据。
