周一，阿里巴巴B2B平台与全球最大的办公用品销售商Office Depot宣布达成合作协议，标志着阿里巴巴在美国建立的第一个重量级合作伙伴关系。
根据协议，连接欧迪办公室的网站，为美国中小企业提供服务，对一些最重要的产品和服务提供独家折扣。
两家公司还表示，未来将扩大对中小企业的服务，包括提供物流和销售渠道。
通过这种合作，阿里巴巴可以接触到1000万商业客户和奥迪办公室的1800名销售代理，同时将奥迪客户与阿里巴巴由15万供应商组成的全球网络联系起来，并提供次日配送服务。
欧迪办公室CEO格里·史密斯(Gerry Smith)告诉媒体，“这种合作将连接企业，提供产品和服务。我们真的把世界的能力带回了美国。”
“当我们今天与中小企业客户交谈时，他们面临的两个主要挑战是现金和时间，”史密斯说。
“他们想要一站式购物。需要有人满足自己所有的购物需求，省时省钱。我们的合作就是为了这个。”
近年来，欧迪办公室逐渐将重心转移到B2B业务，销售额占公司收入的69%，而前两年为49%。
欧迪办公室在声明中表示，通过自己的供应链，公司有能力为99%的美国企业提供次日配送服务，在美国拥有1350家Office Depot和OfficeMax门店的网络。
史密斯估计B2B的市场机会比B2C多六倍。
与此同时，阿里巴巴集团北美B2B主管约翰·卡普兰(John Caplan)也表示:“我们有一个共同的使命，那就是成为小企业增长的催化剂。”
