样品，化妆品术语，是指在使用正品之前提供给顾客的样品产品。目前各大品牌的促销套餐大多会赠送一些小样和中样。
根据市场研究和消费者购物趋势咨询公司NPD集团去年发布的一份报告，护肤品和化妆品样品在美国已经发展成为一个巨大的市场，2018年销售额被推至12亿美元，创纪录增长12%。
从跨国巨头到初创品牌，一个品牌每年的财务规划都有专门的样本投放预算。美妆样本厂商Arcade Beauty此前在一次采访中透露，从策划到实施，一个具体产品样本的策划成本在2.5万美元到10万美元左右。
降低消费者尝试新产品的门槛
通过线上线下的传递，样品往往第一次成为很多消费者和美容品牌之间的桥梁。作为当代美容品牌除了广告之外最常用的营销方式，赠送样品其实是一种古老但依然有效的方式，一户一户的敲门就是电气时代到来之前的样子。
雅诗兰黛早年创业时，是通过在家里赠送样品来打开市场的，因为她相信产品的使用效果会是最有说服力的广告。
虽然都是为了刺激顾客购买欲望而设计的，但只有那些昂贵的护肤品牌才是样品策划的倡导者。花四位数的工资买了一款功效突出的面霜后，赠送样品可以给消费者带来独特的专属服务感，培养忠诚度，同时也可以暗示消费者购买整套美容产品达到最佳使用效果。
除了培养忠诚度之外，美妆样品已经成为寻找潜在客户的主要方式。“美容品牌必须给人们一个购买的理由，”购物美容品牌Smashbox化妆品的主管林德塞·布鲁弗说。“我们网站上85%的消费者意见都是针对不同类型的样品产品。”
与路易威登、普拉达等卖故事的奢侈品牌不同，美容品牌可以拍出各种昂贵而光芒四射的广告来造梦，但使用效果仍然是竞争的核心，这也解释了为什么在网上试妆的博主如此受欢迎，为什么淘宝品牌官方旗舰店和私房店的各种试衣销量都名列前茅。
样品给消费者一个体验的机会。在充斥着超模的梦幻广告的影响下，即使不显效果，也会在消费者心中形成一股驱动力:也许用了一瓶官方包装的精华，我的皮肤也会变得和广告里一样容光焕发。即使真的没有功耗，试衣的低价也不会让用户感到太心痛。
消费者乐于得到各种品牌的样品，而在微信官方账号中试用欧莱雅、科颜氏或倩碧，往往会吸引数万人报名。如果说奢侈品牌推出的美容系列已经为工薪阶层消费者创造了实惠的上流社会体验，那么各种分发的样品可以为人们提供各种关于青春和美丽的入门级幻想。
品牌测试工具
线下购物中心的柜台是消费者获取样品的另一个重要途径，许多品牌会在商场促销活动结束后或消费者购买后赠送样品。
除了营销，样品也成为品牌调查产品市场受众和反馈的重要组成部分。美容品牌可以通过样本应用量、使用量和反馈，在大规模推广前调整营销方向和后续线下分销策略，期望在产品推出之初获得最大数量的消费者。
