明月镜片的成本在6元里就是几百的零售价！作为一个镜头制造商，岳明镜头的招股说明书告诉我们，一个镜头的成本可能只有6元左右。韩国KOC公司掌握了原材料成本后，岳明镜片最近更加注重品牌建设，延伸到下游零售行业可以给公司带来更大的利润。
近日，岳明镜片向深交所提交了在创业板上市的招股说明书，计划筹资5.68亿元。从筹资目的来看，70%以上将用于高端树脂镜片和常规树脂镜片的扩容，一小部分将用于R&D和销售网络建设。值得注意的是，该公司的产能利用率在2019年已降至80%左右。
2020年中国眼镜行业市场发展现状及趋势分析
根据国家卫健委发布的《中国眼睛健康白皮书》，2018年全国儿童青少年整体近视率为53.6%，其中初中生近视率为71.6%，高中生近视率为81%。中国有6亿近视患者，眼镜行业的人数也在上升。但与欧美等国家相比，我国镜片人均消费水平不高，导致行业集中度低，竞争激烈。
根据《眼镜项目商业计划书(2020-2025版)》分析，中国普华研究院的一份研究报告:
作为一家综合性眼镜镜片制造商，岳明镜片在大环境下采取了低价竞争策略。直到2019年初，正式提价，谢红云董事长在发布会上宣布永久退出价格战。
目前，岳明镜片淘宝旗舰店显示，镜片涨价后的价格在-1300元至200元之间。虽然镜片是买镜框的，但是有资深用户告诉猫姐，价格涨了不少。同时，根据招股说明书，岳明镜片销售的镜片、原材料和成品镜片的平均价格分别上涨了20.84%、11.46%和17.39%。
岳明镜片不直接经营眼镜店，只在丹阳眼镜城有实体体验店。另外，直销渠道包括直接向终端眼镜店、眼镜连锁企业、电商企业销售镜片。除了电商平台自营，直销是岳明镜片毛利率最高的渠道。
得益于涨价策略，占镜头总收入88%以上的直销和分销渠道毛利率大幅提升。2017年至2019年，直销和分销毛利率分别增长8.29%和14.71%，综合毛利率也从40.45%增长至51.24%。
短短两年时间，岳明镜片的营业收入从4.26亿增加到5.53亿，归母亲所有的净利润也从1685.53万增加到8057.41万，增长了近4倍。
值得一提的是，即使在涨价后，岳明镜片的镜片和镜架的平均售价分别仅为13.48元/件和29.16元/双。经计算，一副完整的眼镜平均售价仅为56.12元，直接销售的成品眼镜仅为126.05元/副，而成品眼镜一般只通过网上旗舰店销售。
在报告期内，日本快消品品牌JINS是岳明镜片的最大客户。猫妹注意到，作为一个快速移动的品牌，JINS网上旗舰店太阳镜和近视眼镜的最低折扣价格分别为149元和199元。
有趣的是，岳明透镜的招股书讲述了内幕。公司的镜片和镜架单价在6元和21元左右，成品镜片成本只有56元左右。
岳明眼镜诞生于中国眼镜之都丹阳。目前公司的生产基地也建在丹阳。丹阳对眼镜行业的意义大致等于义乌的小商品市场，品牌多，竞争激烈。
在小小的“丹阳国际眼镜城”，充分的竞争最能体现眼镜的真实价格。招股书显示，岳明镜片唯一的线下销售渠道是其在丹阳眼镜城的体验店，该渠道毛利率仅为12.38%，是岳明镜片最低的销售渠道。
受生产技术等原因限制，岳明镜片无法直接生产折射率1.67及以上的树脂单体，主要通过向韩国KOC及其关联方采购。2006年，公司与韩国KOC在丹阳成立丹阳KOC，主要生产树脂原料。此后，岳明镜片的业务范围还包括原材料的直销。
2020年眼镜项目计划发展前景
近年来，岳明镜片的收入规模不断扩大，镜片年销售额达到3321万，2018年最高销售额超过3800万，镜片原料销售额达到1914万吨。但实际上，岳明镜片的产能利用率并未饱和。
2018年镜片需求达到峰值时，产能利用率也超过99%。2019年涨价后，虽然利润率有所提高，但前五名客户的销量也下降了11%。在“以销定产”的模式下，产能利用率直接降至83.02%，而另一边的镜片原料产能利用率长期低于60%。
值得一提的是，当产能利用率因价格上涨而变得越来越不饱和时，为岳明镜片筹集资金的主要目的仍然是扩大产能。
然而，即使产量下降，岳明镜头的库存也在不断增加。2017年至2019年底，公司存货账面价值分别为9556万、1.23亿和1.21亿。高库存为三年内的库存折旧提取了1555万英镑的准备金。2019年库存占比66.8%，比上年增长5%左右。换句话说，涨价确实提高了毛利率，但另一方面，镜片也没那么好卖。
眼镜行业的发展前景如何？如需继续了解相关信息，可点击中国科研所浦华产业研究院《2020-2025年版眼镜项目商业计划书》
