2018年以来，首播直播平台一直是资本市场的宠儿，多家直播平台上市，也为网络直播行业火上浇油。据新华网此前的调查统计，90后最向往的新兴职业有54%是主播和网络名人。但是由于网络名人素质参差不齐，这个市场并没有得到业界的青睐。
近日，据记者调查，相对于较早的娱乐类网络名人，商业类网络名人已经成为直播行业的强势潮流，也形成了直播产业链:从网络孵化培训到签约机构、业务推送平台。热门商业网的出场费也很贵，1000元到1万元不等。然而，要成为一个真正的网络名人并不容易。这不仅取决于粉丝数量，还取决于市场测试。
孵化
还有一个“速成班”，想成为网络名人
2015年，小艺(化名)开始接触直播。“当初，我在微博上唱歌。虽然没火起来，但是积累了一些粉丝。”2016年8月，小艺进入美容化妆品领域。一段分享化妆的视频在bilibili上架后，通过微博宣传转发。三天后，它收到了11.2万的浏览量和800多条评论。一周内，孝义的微博粉丝从3700人增加到4300人。随后，一家机构给小艺发了邀请函，希望能成为公司的签约在线名人。
据南方记者采访，成为商业网络红的第一个“门槛”是粉丝数量等硬性指标。比如淘宝红主播的招聘条件要求网络主播的微博粉丝超过2万或者淘宝粉丝超过1000；JD。COM的在线名人才华评价标准也需要评估粉丝的运营能力。
怎样才能成为商业网红？南方记者开始体会到这一点。“高层人士指点”说网上在线名人有很多“速成课”，典型的就是进入微信群，有“老师”指导，偶尔和网友分享直播案例。最终《南方记者》选择了“头套一”的微信培训群。
据公开信息，“头套一”是一个拥有头条号、颤音等众多自媒体人的平台，具有企业颤音认证、颤音营销策划、短视频IP孵化、新媒体在线讲堂等功能。南方记者被拉入“颤音人才交流团”。组内有专门的“老师”教授直播的相关知识，也分享所谓的颤音“内测名额”和“推广工具”。
“人们对自己得不到的东西很好奇。你设下悬念，自然有人愿意上钩。”杨老师是团里某美食主播推荐的课程讲师。他讲的打造IP的核心思路是增粉、定场、靠粉丝实现；精准引流的案例是粉丝加微信买主播产品。"交通是所有商业的本质."在课程中，他还分析解释了朋友卖燕窝、博主卖“长高药”、主播卖假鞋的案例。统计显示，杨老师这门课的实时参与者已经达到400多人。
南方记者在“颤音人才交流团”期间发现，粉涨是团内每一位网友关心的话题。活跃颤音主播Jelly说，前期还是靠刷赞，自己也能刷赞，50元能刷1万赞。此外，果冻还在朋友圈发布了多种“刷粉”方式:颤音在线名人孵化训练营，门槛3888元，作为某“轻身美颜”微信商务产品总代理，只要注册成功就能发3万粉丝，有三大人气动态保障。
网络主播“苏苏”分享了他的自恋粉法:“自恋，夸张的自恋，我自恋两次，被炒两次。”而刷赞买播量则被群里成员公认为有效的捷径，称之为吸引流量、增加粉量的“行业规则”。
不仅个人可以赞，杜南记者在网上找到各种赞平台，通过专门网站达成交易，涉及多个视频网站，已经成为地下行业。为此，《南方记者》花了10块钱在网上赞他的颤音。一两个小时后，颤音上的赞数增加了3000。
先进的
许多MCN机构都是网络名人的“经纪人”
一些网络名人告诉《南方记者》，当粉丝达到一定数量时，需要及时管理自己的群体沟通能力。
彭美丽是bilibili上的美容主播，其视频内容以美容为主，包括种草、测评、穿着、日常生活。她签约的MCN机构是青腾文化，一家以视频制作起家的公司。南方记者询问，青腾文化与腾讯、百度、优酷、阿里巴巴等有合作。，内容主要涉及企业产品推广、活动推广等视频。
总体来说，总体来说，国内MCN为短视频内容创作者提供技术支持、流量支持、帮助对接业务合作；因此，这位短视频在线名人主播应该将其广告收入分成MCN。换句话说，国内的MCN机构承担着类似于网络名人的“经纪公司”的角色。
南方记者查看青腾文化公司财务报告，2017年实现营业收入6586.46万元，同比增长近400%；净利润131.87万元，扭亏为盈。对财务报告的进一步分析表明，其收入主要来自三个部分:广告分销、知识产权衍生品和整合营销。公司的视频内容是通过点击分享模式与分销平台客户合作获取广告收入、版权收入或平台客户收入的收入来源之一；视频内容的IP图像受到广大粉丝的喜爱。公司通过与厂商合作获得相关IP牌照的收入，或者直接将IP衍生品投放市场获得销售收入，这是第二大收入来源；是通过商业整合营销项目直接从客户项目获得销售收入的第三种主要手段。
常春藤文化只是快速发展的MCN产业的一个代表。根据易观国际2017年《MCN短视频产业发展白皮书》公布的数据，2017年中国互联网MCN机构数量已达到2300家，预计2018年将达到4500家。MCN已经从一个小众的概念逐渐深入到网络的核心。艾瑞咨询和微博联合发布的《2018年中国网络名人经济发展研究报告》也显示，2018年网络名人与MCN机构负责人签订合同的比例上升至93%，这意味着专业网络名人的数量将继续增加。
收入
获得现场邀请是昂贵的
为什么那么多人选择“职业网红”？因为背后是市场规模的扩大和实现方式的多样化。
据行业报道，2017年，国内泛娱乐直播市场达到453.2亿元，比去年增长63.6%。此外，在网络名人各个领域的收入中，排名前三的是广告、电子商务和直播，分别为19.6%、19.3%和17.2%。网络名人的实现方式逐渐多样化。不难看出，广告已经成为实现现金的重要途径:据数据显示，2017年与广告主签约的网络名人数量已达57.53%，网络名人合作广告主的类型主要包括餐饮、美容、服装、数码、汽车等领域。
大黄(化名)是商业网红，收到签约公司的邀请后签约平台。2017年初他签约的时候，微博粉丝6万。签约后大黄有资源接收软广告，接受品牌利益。“一般每个月可以收到2-3件物品，主要是服装、美容产品、护肤品、网上名人店促销，价格从300元到2000元不等”。大黄告诉南方记者。
“现在邀请商业网红直播的费用有两种，一种是抽奖，一种是给出场费。”
广州某知名清洁产品公司相关人士介绍，由于平台上销售活动越来越多，公司需要直播时，会在平台上留言，平台会推荐一些商业网站。杜南记者了解到，淘宝平台推的主播有两种付费标准:一种是基于产品销售；另一种是直接计算主播的出场费。
阿里V Task是阿里巴巴旗下的内容服务平台，主要由品牌商家(需求方)和创作者(服务商)组成。品牌商家可以在阿里V任务平台上找到优秀的内容创作者，购买内容服务。创作者可以在阿里V任务平台上提供内容创作、推广等服务，赚取任务奖励。
进入网站后，记者发现，位于网络名人第一位的网络名人拥有314.3万粉丝。在她8月20日的直播中，观众人数达到186多万，一次直播最高价3.3万元。在这个平台上，网络名人最高报价是直播推广服务，低至30万元，高至8万元，1000元全价-2000元。出场费根据粉丝数量和品牌推广而有所不同。
值得注意的是，直播并不是需求方唯一的品牌推广路径，阿里V Task也为其做过短视频套餐，但价格比直播低很多，500元以下最常见。
市场
网络名人红不红取决于销量
行业蓬勃发展，但也有不确定因素，这取决于企业和平台如何识别网络名人的实力。
在访问招聘网站时，南方记者发现，淘宝红主播的招聘条件不仅要求粉丝数量，还要求内容质量得分不低于400，活动率不低于50。JD.COM在内容平台上也有一套最新的能力成长体系，对最新的内容创作能力、粉丝运营能力、订单转换能力等一系列核心能力进行量化评分。由此可见，要想成为网络名人的主播，不仅粉丝数量要过，内容质量和活动度也是硬性指标。对直播平台的熟悉是日积月累的，不是一蹴而就的。
有业内人士告诉南方记者，直播销售渠道本身就有产业化趋势。比如在广东省，珠宝直播在业内比较有名。接受南方记者采访时了解到，在此之前，四会市已经进行了翡翠的直播。有个业主说翡翠直播有一定套路，主播会先把镜头对准他的脸，为了让粉丝知道，建立好印象。身份介绍完后，用手机扫描一下玉器市场的场景环境。“讨价还价”的能力是不同主播之间的竞争壁垒。“粉丝对你的信任来自于你的控价是否准确。你看价格，下次粉丝进货，自然会放心你。“一家直播公司的负相关负责人表示，在过去6个月里，其7个直播房间中至少有5个房间的交易额超过了1000万。
此外，有媒体报道称，某翡翠城开业后，成功吸引了数十家著名的网络直播团队入驻。在试用期内，每个网络直播销售团队表现良好，许多人每天销售翡翠近百万元，约十二万。所有直播的日均销售额近千万元。这些销量与在线商业主播的收入直接相关。“以我们公司为例，我们仍然选择绘图的方法，”一位快消品市场部负责人说。对于企业和网络广播来说，绘图是最公平的方式。销量越高，得到的越多。
观点
商业网红色未来
好还是坏？
对于网络名人中的商业直播行业，市场上仍有不同意见:一种意见认为商业直播作为一种噱头是可以的，但将其视为一种稳定的商业模式可能是不合适的；另一种观点肯定了直播在电子商务中的作用，并重视其长期发展模式。
著名互联网学者、中国互联网加研究咨询中心互联网协会副主任李易认为，电子商务直播实际上是网络电视购物。不同的是，互联网直播可以通过数据计算知道观众人数，通过奖励把观众变成真实有效的用户，可以直接反映链接的效果，对于积累用户数据非常有价值。但这种形式短期内可以炒作为噱头，能否成为稳定的商业模式，还有待观察。以传统的电视购物商业模式为例，现在惨淡是因为商业的本质需要计算成本。如果企业发现这个东西没有效果，最后也不会继续投资。
新浪微博电子商务与时尚事业部总经理余霜认为，互联网红人充当意见领袖在电子商务平台上直播，是消费升级带来的一种趋势。他们传递给用户的是一种生活方式。从这个角度来看，网络名人将成为用户的买家，直播将使他们更好地了解当前的流行趋势，甚至使趋势得以传播，从而帮助工厂决定生产什么产品。
